Neuausrichtung Vertrieb

automobilDie Neuausrichtung des Vertriebes bedeutet, die gleiche Produktgruppe entweder in anderer Menge oder auf anderen Wegen zu verteilen.

Dabei geht es in der Regel darum, Vertriebsprozesse schlanker zu machen, neue Vertriebssysteme auf Effektivität zu testen, die Vertriebsstruktur zu optimieren und die Vertriebsrollen klarer oder neu zu definieren, so dass Vertriebsmitarbeiter besser Hand in Hand arbeiten oder eigenverantwortlicher agieren.

Die Herausforderung bei der Neuausrichtung des Vertriebes besteht darin, den alten Kundenstamm nicht zu vergraulen, aber neue Kunden zu erreichen. Eine Lösung besteht darin, zweigleisig zu arbeiten. Ein Teil der Mitarbeiter betreibt den Vertrieb wie gewohnt, aber mit mehr Engagement und kleinen offensichtlichen Optimierungen. Der andere Teil der Mitarbeiter testet das neue System entweder an neuen Kunden oder unter Vorankündigung an einer kleinen treuen Gruppe von Kunden, die bereit ist, am Test teilzunehmen.

Vertriebliche Neuausrichtung ist u.a. stark vertreten in der Automobil-Welt, wobei Neuausrichtung von Vertriebsformen und in jeglicher Produktart häufiger vorkommen, als man denkt. Heute sind es die Unternehmer, welche ein neues Fahrzeug einer hochwertigen Marke “benötigen”, morgen sind es die Privatpersonen, welche schlichtweg sparsame Fahrzeuge bevorzugen.

Beide Gruppen zur gleichen Zeit bedient (angesprochen), ermöglichen beispielsweise die Umsetzung von Vertriebskonzepten mit mischkalkulatorischen Hintergründen, welche konzeptionell sogar noch die Medien (Berichterstatter) stark beschäftigt wissen.

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Die Herausforderung // ♛ Als Privatperson ist man Tag um Tag den speziellsten Anforderungen ausgesetzt. Wir haben unseren Job, unsere Familien, unsere Pflichten und Aufgaben. Jeden Tag lernen wir noch etwas hinzu. Dabei gleichen sich die verschiedenen Fälle, der verschiedensten Personen dann aber irgendwie doch - zumindest beim näheren Hinschauen. Um dieses Hinschauen dreht es sich: Wer hinschaut, sieht bekanntlich mehr. Wer dabei aktiv ist und oft hingeschaut hat, hat große Erfahrung und hilft natürlich auch als Ratgeber und neutraler Begleiter bei Fragen, die unter Umständen nicht sofort von anderen Beteiligten beantwortet werden können. Die gesammelte Erfahrung kann also beratend angewandt werden. Diese Beratung kann sich in verschiedenen Bereichen widerspiegeln: Lebensberatung, Wirtschaftsberatung, Unternehmensberatung und ähnliches. Der Bereich, der mit den oben stehenden Tatsachen am nächsten verbunden ist, ist der Bereich des Sachverständigenwesens.